«Люди с Лениным против феминисток». Какие значки в топе и как на них заработать | Московский предприниматель
04 ноября4 минуты#начать_и_не_бросить

«Люди с Лениным против феминисток». Какие значки в топе и как на них заработать

Значки для полицейских, музыкантов, феминисток и школьников. Правила бизнеса Александры Коперник, директора завода значков «Коперник», где когда-то штамповали тех самых мишек к Олимпийским играм.
#производство
#женщины_в_деле
#подарки
0
0
0
Поделиться
118
5

Производство значков начали еще мои отец с братом в 2009 году. Но они работали в основном по спецзаказам, а я решила заняться розницей, взяв на себя магазин, дизайн и концепцию. Наше производство находится на территории завода значков, где штамповали еще тех самых мишек к Олимпийским играм в Москве в 1980 году. И эти же станки работают сейчас, но уже для нас.

Сейчас все любят заказывать значки в Китае, где местные дети за три копейки все сделают. Мы гордимся тем, что у нас все делают российские сотрудники и за нормальные деньги. При этом у нас остаются нормальные цены, сопоставимые с китайскими.

На нашем предприятии работают 60 человек — в офисе и на производстве. Завод штампует значки пять дней в неделю, с семи утра до четырех часов дня. Мы производим их из латуни, нейзильбера (сплав меди, никеля и цинка. — Прим. ред.), покрываем цветными холодными и горячими эмалями. Материал мы закупаем в основном у российских поставщиков. Раньше сотрудничали с голландцами, но после санкций делать это стало очень сложно. Сырье к нам приходит в виде огромных, металлических листов. Из них мы штампуем значки, а потом каждый вручную красим.

Цена значков формируется из сырья, количества используемой эмали, работы людей и стоимости штампа. Последнее составляет 30% от стоимости партии. Эта печатная форма довольно дорогая. Делается она из большого куска металла, на котором создается оттиск будущего значка. Процесс этот сложный — с производством негатива модели, позитива, выпеканием штампа в печи в течение восьми часов. Ускорить все довольно сложно, поэтому продукт и стоит так дорого.

Значки — высокомаржинальный продукт для розничной торговли. Например, их средняя цена в России — 350 рублей, при себестоимости в 100–200 рублей. Розничную прибыль легко посчитать. Но розницей мы только начали заниматься. Основную прибыль мы пока получаем с изготовления значков на заказ, а там другая история.

Наша целевая аудитория очень разнообразна. В России большая значковая культура и вокруг нашего завода сформировалась группа коллекционеров. Они очень любят значки в старом стиле — олимпийского мишку, Ленина и все еще носят их. Они охотятся за тем, что мы делаем, и за теми образцами, которые мы оставляем себе с разных партий. Большинство значков мы производим на заказ для различных закрытых сообществ, поэтому их невозможно где-то купить, и у коллекционеров они пользуются спросом. Бывает, что мы делаем какие-то номерные медали, тогда копий нет и купить у нас уже ничего не получится.

Люди, которые всегда носят значки, — полицейские. Раньше МВД были нашими основными заказчиками. Но с ними так же часто носят значки люди совершенно другого типажа — они молоды, им от 15 до 25 лет, и для них значок — это важная история про ценности, сообщество, героев.

Мы делали значки для российской команды Burning Man. Только что закончили партию значков для группы OQJAV, которые они заказали к новому альбому. Еще недавно мы делали значки для Европейской гимназии, они используют их в качестве валюты среди школьников — выдают за разные достижения. Еще есть такая блогерша Залина Маршенкулова, которая активно продвигает идеи феминизма в массы, и мы ее в этом всячески поддерживаем. С ней мы выпустили серию значков с лозунгами суфражисток 20-го века: «Ни бога, ни мужа, ни господина». Эти значки страшно возмущают коллекционеров, но очень радуют нас. Это то самое столкновение ценностей жителей столицы 21 века — люди с Лениным против феминисток.

Для нас очень важно находить сообщества, которые, мы считаем, важно поддержать. И вот история с Залиной именно такая. Мы сейчас делаем серию мерча с глухонемыми подростками, процент с продаж которой будет уходить на поддержание одной из школ. Вместе с журналистками, авторками телеграмм-канала «Намочи манту» мы готовим серию, которая будет снимать табу с некоторых заболеваний, ну и в целом прокачивать толерантность.

Эскизы мы делаем сами. Нам повезло, и, к счастью, нашлись именно те дизайнеры, которые видят мир в значках. Они совершенно гениальные, и обычно эскизы согласовываются с первого-второго раза. Например, в серии значков для Русского географического общества была только одна правка — мы добавили название организации.

Пока мы продаем значки только в своем магазине, сети детских книжных «Маршак» и в социальных сетях. Нам немного сложно выйти в розницу, потому что она предлагает наценку 100–200%, а нам это пока не очень выгодно. Сейчас основную ставку мы делаем на социальные сети, в хороший день они дают где-то 10 заказов со средним чеком в 2000 рублей.

Сейчас очень много ребят, которые говорят, что у них свое производство в Москве или Петербурге, но при этом они все заказывают в Китае, зарабатывая на наценке. Мы тоже могли так делать, но мы артизаны и инженеры. Нам хочется, чтобы производство оставалось производством, а не превращалось в офисные центры. Меня так восхищает эта история, что ты можешь что-то придумать, а огромные машины превращают это в материалистический объект. Она кажется очень важной, и хочется, чтобы это было и у нас, а не только в Китае. В этом наша проблема — мы больше идейные граждане, чем предприниматели, но если верить книжкам про бизнес, то это даже хорошо.

Записала Зинаида Мишина
Фото: Нина Фролова
0
0
0
Поделиться
118
5
#начать_и_не_бросить
«Хочу олицетворять развитие мира». Михаил Крапивной, Man&Technologies Lab