Малый инжиниринг для большой энергетики. Андрей Банных, генеральный директор компании «ЭНТЭК» | Московский предприниматель
Москва для бизнеса
19 февраля#начать_и_не_бросить

Малый инжиниринг для большой энергетики. Андрей Банных, генеральный директор компании «ЭНТЭК»

Компания «ЭНТЭК» за 28 лет на рынке инжиниринга в сфере электроэнергетики реализовала свыше 500 проектов под ключ. Среди заказчиков — крупнейшие электрогенерирующие предприятия страны. Андрей Банных, генеральный директор компании, рассказал Moscow.Business, как привлекать финансирование для развития бизнеса и получать госконтракты, а также поделился мнением, что необходимо изменить в системе господдержки для расширения роли малого и среднего бизнеса.
#производство
#технологии
#упорство_и_труд
#история_успеха
#опыт
0
0
0
Поделиться
20
1

— На чем специализируется ваша компания?

— «ЭНТЭК» — инжиниринговая компания полного цикла, выполняет комплексные инжиниринговые проекты в сфере электроэнергетики. За годы работы реализовано более 500 проектов под ключ — от возникновения идеи до ввода объекта в эксплуатацию: предпроектное обследование, подготовка основных технических решений, разработка ТЭО, проектно-изыскательские работы, НИОКР по созданию системы управления производственными активами, изготовление и поставка оборудования, строительно-монтажные и пуско-наладочные работы, услуги технического заказчика.

Основной профиль нашей деятельности связан с проектами в сфере водоподготовки, очистных сооружений, в части тепломеханического оборудования на электростанциях, в части внедрения систем надежности, влияющих на работу оборудования.

Сейчас компания «ЭНТЭК» представлена в 12 регионах России — от Калининграда до Иркутска. В штате трудятся три кандидата технических наук, мы постоянно расширяем и совершенствуем квалификацию персонала.

— Кто ваши основные заказчики?

— Наш рынок — это энергогенерирующие компании, такие, как «Мосэнерго», «ТГК-1», «Интер РАО Электрогенерация», «Татэнерго», «Т Плюс» и другие. Заказы получаем, участвуя в тендерах. Отслеживаем профильные закупки, участвуем в конкурсах, выигрываем благодаря высокой квалификации и исполняем все задачи, поставленные заказчиками, от идеи до сдачи объектов в эксплуатацию.

— Как «ЭНТЭК» привлекает финансирование для развития? Использует ли кредитование?

— Новейший этап развития предприятия связан с приходом в бизнес в 2019 году двух частных инвесторов, которые вложили собственные средства в развитие.

В 2019 году мы взяли первый кредит по ставке 16% годовых. Это было абсолютно не выгодно с точки зрения бизнеса, но мы понимали, что компании необходимо начать формировать свою положительную кредитную историю, чтобы далее успешно пользоваться банковскими продуктами. Мы участвуем в госзакупках, у нас основная часть контрактов не предусматривает авансирование со стороны заказчика и/или предусматривает это авансирование с предоставлением банковской гарантии.

Для поддержания операционных процессов, покрытия кассовых разрывов и реализации безавансовых договоров обратились в Сбербанк России за кредитом на пополнение оборотных средств. Для кредитования банку было необходимо обеспечение или залог. Мы предоставили частичное обеспечение в виде векселя, а за основной частью обеспечения в виде поручительства обратились в Московский гарантийный фонд.

Банк одобрил нам кредит сначала по ставке 11,9% годовых. А благодаря поддержке фонда и льготным программам кредитования Правительства Москвы ставка по кредиту была изменена на 3,2% годовых, что позволило достаточно дешево пользоваться деньгами и достаточно быстро развиваться даже в условиях кризиса.

— Компания «ЭНТЭК» выполняет контракты по госзаказу. Что, по вашему мнению, необходимо изменить в системе господдержки для расширения роли МСП в исполнении госзаказа?

— «ЭНТЭК» работает по контрактам 223-ФЗ (заказ госкорпораций). Для расширения участия малого бизнеса в этой деятельности считаю необходимо, во-первых, упростить информационное пространство, чтобы предприниматели понимали, как можно там функционировать и что там происходит. Во-вторых, дать возможность МСП привлекать удобные финансовые инструменты для исполнения контрактов.

Нам важно, чтобы нас услышали, что сегодня трудно малому бизнесу привлекать банковский продукты. Я считаю, что банковский продукт в виде банковских гарантий и кредитов должен быть доступен. Так, даже мы, опытные в работе с 223-ФЗ, сталкиваемся с такой проблемой: нам предлагают выгодные контракты, но мы иногда вынуждены отказываться только лишь потому, что лимиты по банковским продуктам у нас выбраны, это сильно сдерживает наше развитие.

Также необходимо упростить саму процедуру согласования, сроки. Должны быть какие-то простые механизмы получения банковских гарантий или альтернативных продуктов, например, прямых поручительств для обеспечения. Часто, когда обращаешься в банк и пытаешься, выиграв конкурс, привлечь банковский продукт, сроки и согласование так затягиваются, что по сути это становится бизнесу не нужно. Мы уже успеваем вложить свои деньги, уже отгружаем оборудование, а нам банк только согласовывает эту банковскую гарантию.

Поэтому необходимо все это упрощать. В противном случае в отрасли просто не останется компаний малого и среднего бизнеса, а будут только крупные предприятия. Естественно, это очень плохо скажется на отрасли в целом, ведь именно малые компании зачастую выступают драйверами развития новаторских идей и прогресса.

— Как завершили 2020 год? Какие планы на будущее?

— «ЭНТЭК» продолжил развивать свои компетенции и в период пандемии в том числе, благодаря поддержке Московского гарантийного фонда. Наша компания динамично развивается, показатели, как финансовые, так и по персоналу и по контрактной базе у нас стабильно ежегодно удваиваются.

Так, в 2020 году мы в два раза нарастили штатную численность, сохранили уровень доходов сотрудников. Выручка компании и все показатели выросли в три раза относительно 2019 года.

В наши планы на 2021 год опять закладываем удвоение, которое, надеемся, будет в том числе и благодаря господдержке и привлечению выгодных банковских продуктов. Планируем и далее удерживать позиции в числе лидеров на рынке инжиниринговых компаний, которые обслуживают электроэнергетическую отрасль.

— Что пожелаете начинающим предпринимателям?

— Больше действовать, быстрее принимать решения, не бояться заниматься предпринимательской деятельностью — и тогда все получится.

0
0
0
Поделиться
20
1
#переехать
Американцы стреляют российскими пейнтбольными шариками. Как это стало возможно?
Продолжая пользоваться настоящим сайтом, вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных использованием сервисов аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookies в настройках вашего браузера.