«Если тебя не существует на маркетплейсе, то тебя нет». Зачем компаниям страницы на Europages | Московский предприниматель
10 декабря#начать_и_не_бросить

«Если тебя не существует на маркетплейсе, то тебя нет». Зачем компаниям страницы на Europages

«Europages.com — это же, как Alibaba, только европейский», — предприниматели уверены, что даже с одним клиентом от этой площадки будут в плюсе. Не каждый готов потратить на такое продвижение тысячи долларов, поэтому Московский экспортный центр помогает бизнесу. Как? Moscow.Business спросил самих предпринимателей.
#онлайн
#купи_продай
#технологии
#экспорт
#МЭЦ
#московскийпредприниматель
#moscowbusiness
0
0
0
Поделиться
204
0

Мы поставщики специй и приправ. На рынке с 2015 года. Наша компания достаточно молодая, но мы развиваемся. В основном реализуем свою продукцию через интернет, например, в «Озоне» мы одни из лидеров по продажам. Часть товара закупаем за рубежом, а что-то в России, география очень обширна.

Сейчас мы хотим развивать направление экспорта и поставлять продукцию за границу. Поэтому мы решили воспользоваться программой Московского экспортного центра по субсидированию создания премиальных аккаунтов на международной электронной торговой площадке Europages.com. С помощью нее мы рассчитываем увеличить географию своих клиентов, свой товарооборот на 30%.

Если честно, то поддержку от МЭЦ получить оказалось неожиданно легко. Мы ожидали сложный конкурс с жесткими требованиями и условиями. Но все оказалось просто: заполнили анкеты, подготовили уставные документы и презентацию о нашей компании. На рассмотрение нашей заявки и подписание договора ушло всего две недели. Все это время нас очень быстро и доступно консультировали по всем вопросам и продолжают это делать. Сервис там выстроен очень хорошо.

Наша компания производит здоровое питание — без вредных добавок и химических элементов. Основные хиты — молочные плитки, сиропы без сахара и так далее, у нас более ста наименований зожной еды.

Очень хорошие результаты у нас сейчас по отгрузкам в страны СНГ, Казахстан и Белоруссию. Появились запросы из Европы. Их немного, но мы поняли, что наш продукт там востребован. Поэтому мы стали участвовать в крупнейших международных выставках и крупных маркетплейсах, таких как Europages. Пока искали информацию, узнали о программе субсидирования премиальных аккаунтов от МЭЦ.

Мы хотим найти в Европе дистрибьюторов. Europages.com — это же, как Alibaba, только европейский. И даже один заказ оттуда может что-то поменять — там зарегистрированы все крупные компании, и если они ищут поставщиков, то в первую очередь будут смотреть их там.

Чтобы попасть в программу, нам пришлось съездить в МЭЦ на встречу с экспертами. С нами там оказалось еще около 40 компаний. Все по очереди представляли свои презентации, у кого-то уходило 10 минут, у кого-то две. Нас и еще где-то 10 компаний включили в программу.

Конечно, мы бы зашли туда и без МЭЦ. Но центр не только оплачивает аккаунт, но и помогает в раскрутке. Нас пригласили на семинар, где объяснили дальнейшую работу и познакомили со специалистом, который рассказал о следующих шагах, правилах оформления аккаунта и настройки рекламы. МЭЦ ждет от нас результатов, потому что это показатель их трудов. Я даже не знал, что в центре так поддерживают бизнес.

Наша компания занимается производством приборов неразрушающего контроля, которые ищут под землей кабели, трубопроводы, утечки и места повреждения изоляции трубопроводов. Мы существуем более 25 лет. У нас есть дилеры в Индии, Саудовской Аравии, Колумбии, Австралии.

Europages — одна из крупнейших B2B-площадок, которая покрывает не только рынок Европы, но и всего мира. И она доступна на всех языках. С помощью этой площадки мы планируем найти дилеров в странах, где у нас их еще нет: в европейских странах, Америке, Канаде.

Мы есть в каталоге партнеров МЭЦ, так как подавали туда раньше данные как компании-экспортера. Чтобы попасть в каталог, нужно заполнить специальную форму МЭЦ и предоставить им необходимые документы, презентацию и видео. И тогда вас будут информировать о новых программах. Так нам пришло письмо с предложением поучаствовать в программе по субсидированию премиального аккаунта.

От нас потребовалась только презентация продукции. Она, кстати, адаптирована к зарубежным рынкам — у нас все панели и руководства на английском языке. Мы рассказали о себе, своем опыте в экспортных продажах, о проведенной работе по адаптации приборов для продажи на зарубежных рынках, о переведенных на иностранные языки руководствах по эксплуатации, также сказали, что хотели бы получить финансирование для представления продукта на новой площадке и через несколько дней получили одобрение.

Наша компания существует с 2002 года. Мы занимаемся экспортом юридических услуг для иностранных компаний, которые хотят заниматься инвестициями за границей, в том числе в Москве. Российскому бизнесу мы также помогаем выходить на зарубежный рынок. Как известно, МЭЦ способствует экспорту столичных товаров и услуг. У нас с ними давно заключено соглашение о сотрудничестве, и вот сейчас мы работаем с ними по Europages.

Europages — продвинутая система в продвижении товаров и услуг на европейском рынке. Они переводят информацию о компаниях на самые популярные языки, и любой потенциальный клиент, который захочет работать с юристами в Москве, нас там найдет. А поскольку эта программа продвижения российских экспортеров финансируется МЭЦ, то даже с одним клиентом от этой площадки мы будем в плюсе. Если бы мы сами оплачивали этот аккаунт, то пришлось бы заплатить несколько тысяч долларов.

О программе мы узнали от знакомых предпринимателей. Нас она заинтересовала, мы запросили формы заявок в МЭЦ, заполнили их, дали описание нашей работы, презентацию, прошли комиссию и получили согласие на участие. На все ушло несколько дней.

Мы занимаемся разработкой, производством и продвижением современного российского дизайна. И мы одни из немногих компаний-экспортеров в нашем сегменте — у нас есть официальные дилеры в Южной Корее, которые продвигают нашу продукцию в Азии. А еще мы недавно поставили контейнер с нашими игрушками в Европу и получили там сертификацию.

Мы живем в XXI веке, когда вся торговля переходит в онлайн. Если тебя не существует на маркетплейсе, то тебя нет. Участие в выставках тоже дает эффект, но чтобы через них выйти на европейские рынки, ты должен стоять на одной выставке три года. За это время европейцы поймут, что ты стабильный бренд и тебе можно доверять. Потому что они тебя также раскручивают, добавляют в номенклатуру магазинов и шоу-румов. И если у них активируются продажи, а ты исчезнешь, то они получат убытки. И еще с маркетплейсов приходят мелкие дилеры и розничные клиенты.

У нас очень нишевая продукция, ею интересуются дизайнеры, архитекторы и маленькие европейские шоу-румы. Все они активно пользуются интернет-площадками, чтобы посмотреть новинки. Мы уже были на одном маркетплейсе, но он безумно дорогой и мы не могли его финансово обеспечить. Хотя у нас были через него заказы на продукцию из Европы и многие пользователи добавляли нашу страничку в закладки и избранное. Но на тот момент мы еще не пересекали европейскую границу контейнером. Сейчас у нас есть склад в Кельне и часть готовой продукции, которая там хранится и может отгрузиться в течение двух дней. Поэтому Europages нам необходим, чтобы люди могли увидеть нас на рынке и купить нашу продукцию.

Московский экспортный центр был очень внимателен к интерьерному дизайну в этом году и старался максимально помочь в продвижении продукции. Они наблюдали на выставках за спросом и ответной реакцией у европейских посетителей. Наш проект заметили. В МЭЦ проконсультировали нас по своим программам продвижения, и мы выбрали Europages.

0
0
0
Поделиться
204
0
#начать_и_не_бросить
«Хочу олицетворять развитие мира». Михаил Крапивной, Man&Technologies Lab