Как разработка экзоскелетов для МЧС превратилась в успешный бизнес | Московский предприниматель
12 ноября3 минуты#начать_и_не_бросить

Как разработка экзоскелетов для МЧС превратилась в успешный бизнес

История технологичной российской разработки, которая стала востребована в медицине и имеет все шансы выйти на европейский рынок.
#технологии
#медицина
#сильные_люди
0
0
0
Поделиться
384
0

В 2011 году команда НИИ механики МГУ во главе с Еленой Письменной выиграла госконтракт на 119 млн рублей на создание аварийно-спасательного скелета для МЧС. Экзоскелет должен был «усилить» спасателей, снизив нагрузку на позвоночник при подъеме тяжестей до 200 кг: например, при разборе завалов и тушении пожаров. За два года исследователи изготовили рабочий прототип, но в 2013 году в МЧС поменялось руководство и проект лишился государственной поддержки.

Елена Письменная не хотела, чтобы дорогая разработка пропадала, и начала собирать команду, чтобы начать собственный бизнес. Она позвала Екатерину Березий, которая училась на мехмате МГУ, потом руководила отделом промышленного дизайна в Студии Артемия Лебедева (позже студия помогла с разработкой внешнего вида одной из версий «ЭкзоАтлета»).

«ЭкзоАтлет» сначала фокусировался на производстве усиливающих экзоскелетов. Они снижают физическую нагрузку на скелет и используются рабочими на производствах, военными и спасателями. Однако они не пользовались большим спросом, и команда решила сфокусироваться на разработке экзоскелета для реабилитации. С помощью реабилитационных экзоскелетов люди, парализованные в нижней части тела, могут садиться и вставать без посторонней помощи. По данным компании, 35% потенциальных пользователей̆ продукта — люди, которые могут восстановить локомоторную функцию за счет тренировок (пациенты с ДЦП и постинсультные больные). Остальным экзоскелет позволяет улучшить вентиляцию легких и кровоток.

По словам Екатерины Березий, «ЭкзоАтлет» привлек внимание СМИ и специалисты из медицинской сферы, заинтересованные в новой разработке, приходили в компанию сами.

«Нам буквально звонили из клиник и исследовательских центров и говорили, для чего мог бы послужить экзоскелет в реабилитации парализованных больных. Это были ценные данные "с полей", которые и позволили сформулировать подробное видение продукта», — говорит Екатерина Березий в интервью VC.ru.

Разработка оказалась очень востребованной. Реабилитация с помощью экзоскелета обходится дешевле, чем при помощи локомата (медленно движущейся дорожки): за счет упрощенной конструкции и того, что за ходьбой в экзоскелете должен наблюдать один медицинский работник, а не несколько. Также, по словам Березий, при использовании экзоскелета пациенту не удастся «халтурить», как в случае с локоматом: пользователь должен постоянно удерживать баланс при ходьбе, чтобы не упасть.

Первые клинические испытания команда «ЭкзоАтлета» провела в клинике Пирогова в 2016 году. С тех пор в компании было более 20 разных исследований: на пациентах с травмами спинного мозга, с рассеянным склерозом, постинсультных больных и подростках с ДЦП.

Что касается разработки усиливающих экзоскелетов, в апреле 2019 года «ЭкзоАтлет» представил первый прототип промышленного экзоскелета на форуме Skolkovo Robotics. Устройство будут тестировать совместно со Сбербанком в банковских хранилищах золотых слитков.

По оценке РБК, на создание прототипа и тестовых моделей компания привлекла 75 млн рублей, однако основательница называет эту сумму «заниженной». Точную сумму инвестиций Березий не разглашает, поскольку это запрещено соглашением с биофондом «Российской венчурной компании», ключевым инвестором «ЭкзоАтлета». По словам предпринимательницы, общий объем инвестиций составил «несколько сотен миллионов рублей». Средства компания привлекла от биофонда «РВК» (ему принадлежит 24% компании) и бизнес-партнеров Андрея Пастухова и Сергея Лагутина.

«О прибыльности проекта можно будет говорить, когда у нас появится выручка на международном, а не только на российском рынке — мы закладываем на это около двух лет. Затем планируем выходить на IPO: в том числе, чтобы дать возможность выхода ранним инвесторам, которые с проектом с 2015 года», — говорит Екатерина Березий.

С момента запуска команда «ЭкзоАтлета» увеличилась в пять раз. Когда проект зарождался, в нем работало восемь человек, а в марте 2019 года — уже 40. Сейчас «ЭкзоАтлет» производится только для медицинских центров. В скелете могут тренироваться десятки людей, а его настройки можно изменять под каждого пациента. Экзоскелет поставляется в 36 медицинских центров по всей России по рыночной цене в 3,5 млн рублей. С момента запуска серийного производства в 2016 году «ЭкзоАтлет» произвел и продал более 100 устройств на сумму 350 млн рублей.

По словам Березий, учитывая текущий экономический климат, рассчитывать на государственные закупки более чем нескольких десятков скелетов в год не получится. Поэтому предпринимательница стремится вывести продукт на международный рынок.

В 2018 году «ЭкзоАтлет» подписал соглашение о сотрудничестве с корейской компанией Cosmo and Company. В рамках соглашения южнокорейская компания инвестирует в проект $5 млн для развития экспорта экзоскелетов в Европу.

Однако заходить на европейский рынок можно будет только после того, как «ЭкзоАтлет» пройдет медицинскую сертификацию, на которую нужно от года до полутора лет. Поэтому ближайшая задача проекта — найти партнеров в Европе и запустить там клинические исследования экзоскелета.

Источник: VC.ru

Текст: Moscow.Business
Фото: Максим Новиков
0
0
0
Поделиться
384
0
#городские_легенды
Как надуть ракетную установку и врага заодно. Компания «Русбал» умеет делать деньги из воздуха