Хочу купить франшизу. Как составить договор и не потерять деньги?

Франшизный договор — это библия отношений между франчайзером и франчайзи. На каждую ситуацию в совместном бизнесе франшизный договор должен давать четкое решение, руководство к действию. Такой договор не получится скачать в интернете, он создается под бизнес-процессы конкретной компании и учитывает все стороны ее жизни. На каждый десяток франшизных договоров, которые попадают ко мне на проверку, идеальными оказываются один-два.

Недавно парень чуть не отдал миллион рублей за плохую франшизу. Я появился в той истории за неделю до подписания договора и обнаружил, что франшизный договор на самом деле предусматривал условия гораздо хуже, чем в рекламе, обещанных гарантий доходности не было, а на продавце франшизы уже висели долги у приставов. В итоге миллион остался там же где и был, франшизу так и не купили.

Иногда бывает и хуже. К сожалению, я видел случаи, когда у продавца франшизы не было не то что договора, а даже компании или регистрации ИП. Бизнеса тоже не было, были только презентации, группа «ВКонтакте» с накрученными подписчиками и карточка, чтобы принимать «паушальные взносы».

«Мои советы не подойдут тем, кто собирается отдать деньги мошенникам: когда нет договора, проверять нечего. С известными компаниями проверка документа будет формальной: в договор условного «Бургер Кинга» вам вряд ли согласуют какие-то правки, придется принимать как есть. Тем, кто планирует купить хорошую, но еще не сверхпопулярную франшизу, я советую обращать внимание на эти детали».

Договор четко регулирует финансовые отношения
Порядок уплаты паушального взноса, расчет роялти, маркетинговые отчисления — любая транзакция между сторонами должна быть описана с привязкой к срокам и санкциями за их неисполнение. Формулы расчетов не должны содержать отсылок к непрозрачным данным: договор должен предусматривать для обеих сторон возможность перепроверить каждую цифру. Конфликты между партнерами в бизнесе возникают почти всегда из-за денег, поэтому все, что касается финансов, должно быть прописано точно и понятно для каждой стороны.

Договор прямо предусматривает обязанности франчайзера
Все, что обещает франчайзер в рекламе, должно быть прописано в договоре. Если франчайзер обещает «поддержку бизнеса», «помощь при запуске» и «ведение рекламных кампаний», то порядок оказания такой помощи должен быть прописан в договоре с санкциями за их невыполнение.

Договор подробно устанавливает перечень материалов, которые предоставляет франчайзер, и сроки
Упаковка, макеты, брендбук, скрипты, документы — все, что франчайзер обещает вам дать, должно быть указано в договоре. Кроме этого, нужно установить сроки передачи материалов и санкции за невыполнение. В противном случае может оказаться так, например, что помещение под франшизное кафе уже арендовано, только оборудование от франчайзера все никак не доедет, а убытки на простой арендованного помещения несет франчайзи.

Договор содержит порядок действий на случай расторжения договора франшизы
Иногда закрываются даже «Макдоналдсы». Если франчайзер не подумал, как будет расставаться с франчайзи, то это может означать, что у него или завышенные ожидания от бизнеса, или он просто хочет нажиться на паушальном взносе. Покупатель франшизы из договора должен четко понимать, как он может выйти из франшизы и есть ли ситуации, при которых франчайзер может отозвать франшизу.

Договор предусматривает гарантии
Франчайзер не может гарантировать стопроцентный успех предприятия: бизнес — это всегда риск. Но если франчайзер уверен в своей франшизе, он может поручиться за успех собственными деньгами. Например, он может указать в договоре, что обязан вернуть паушальный взнос в том случае, если бизнес не взлетит. Если такого положения нет, то стоит выяснить у франчайзера, почему.

Договор предусматривает предоставление франчайзеру права на товарный знак
Товарный знак — это зарегистрированное в Роспатенте название или логотип компании. Пока бренд не зарегистрирован, юридически его не существует. Сама суть франшизы заключается в том, что один предприниматель продает другому право работать под своим брендом. Но когда у самого франчайзера официально нет никакого бренда, продавать нечего. Более того, может оказаться, что его название уже давно занято кем-то другим. Если у продавца франшизы нет товарного знака или хотя бы поданной заявки, можно сделать вывод, что он или открыл свою компанию совсем недавно, или в принципе безответственно относится к юридической составляющей своего бизнеса.

Если по какому-то из пунктов договора у вас возникли вопросы — не стесняйтесь задать их франчайзеру. В конечном счете именно вы платите франчайзеру деньги, поэтому он заинтересован в том, чтобы как можно быстрее привести договор в тот вид, который вас устроит.