Будущее инфлюенсер-маркетинга. Тимофей Данилов, сооснователь агентства Hi TikTok Agency | Московский предприниматель
Москва для бизнеса
01 июля7 минут#начать_и_не_бросить

Будущее инфлюенсер-маркетинга. Тимофей Данилов, сооснователь агентства Hi TikTok Agency

В 2021 году значимость соцсетей в нашей жизни переоценить невозможно. Это и способ общения, и площадка для развития личного бренда, и, конечно, инструмент для продвижения. В последнем Hi TikTok Agency — настоящий профессионал. На счету агентства более 50 запусков рекламных кампаний для крупных брендов, среди которых «Самокат», Skillbox, Huawei. Сооснователь проекта, 19-летний Тимофей Данилов, рассказал Moscow.Business о сложностях запуска бизнеса в карантин, преимуществах площадки для рекламодателей и о том, какую роль в его жизни сыграл проект для начинающих предпринимателей «Бизнес уикенд».
#интервью
#история_успеха
0
0
0
Поделиться
0
1

— Когда было основано и чем занимается Hi TikTok Agency?

— С моим партерном Кириллом мы начали совместно работать в апреле 2020 года, тогда проект еще носил другое название. Первые три месяца мы предлагали одну услугу: размещение рекламы у блогеров в TikTok. Собрали список из 30–40 инфлюенсеров, готовых через нас реализовывать рекламные кампании, и начали продавать. Уже тогда к нам стали приходить 1–2 крупных клиента в месяц.

Сегодня, помимо размещения у блогеров, мы предлагаем нашим клиентам таргетированную рекламу, запуск челленджей, ведение аккаунта бренда. Все это только в TikTok. Эти услуги приносят нам 90% выручки, но иногда мы беремся за необычные проекты ради интереса, чтобы «встряхнуть» самих себя. Например, к нам поступают запросы на креативный продакшн, так мы написали несколько рекламных треков для Lamoda.

— Кто ваши клиенты? Приходят ли к вам крупные бренды?

— В начале своего появления TikTok подвергался резкой критике. Сегодня это одна из трех самых популярных соцсетей в мире, а по проценту вовлеченности пользователей — социальная сеть номер один. Средний возраст аудитории тоже вырос вместе с количеством пользователей. Сейчас основная возрастная группа — это молодежь от 25 до 34 лет. Поэтому все крупные бренды так или иначе начинают заходить на новую площадку, пробовать разные инструменты продвижения.

«TikTok на данный момент отлично работает как имиджевый инструмент, бренды находят на площадке охваты, просмотры, подписчиков. Что касается продаж, с появлением новых инструментов в таргетинге это тоже становится возможным. Большинство брендов, которые у всех на слуху уже в TikTok. Так, например, мы работали с «Яндексом», Huawei, PROFI.RU, МТС и еще 50+ компаниями».

— Как к вам пришла идея для бизнеса? Почему именно TikTok?

— Идея напрашивалась сама собой: я на тот момент развивался как TikTok блогер, у меня было около 40 тысяч подписчиков, а у моего партнера Кирилла был опыт работы в продажах рекламы в Instagram. Мы решили, что из этого может что-то получиться, и начали работать над Hi TikTok Agency.

Что касается выбора социальной сети и нашего позиционирования как TikTok-агентства, это тоже был осознанный выбор. Мы видим огромный потенциал в формате коротких видеороликов, видим цифры, которые говорят о вовлеченности пользователей именно в такой контент. А если мы знаем, что за TikTok будущее соцсетей, значит, нам остается только придумать, как сделать новый формат эффективным для рекламодателей. Например, один из самых интересных кейсов последнего месяца — кейс бренда бытовой техники Midea. Наша задача была в подготовке нативного ролика, юмористического скетча. В итоге наш рекламный ролик на данный момент набрал больше 11 млн просмотров и превысил KPI на 1833%. Такое возможно только в TikTok.

— Какие сложности возникали на первых порах?

— Мы запускали агентство в карантин. Ограничения нас не пугали: привыкли к совещаниям в ZOOM достаточно быстро. Но была другая проблема — неопределенность. Рекламодатели замораживали и сокращали рекламные бюджеты. На старте мы как никогда нуждались именно в них, хотели понять, насколько актуальны наши услуги, а в ответ слышали только: «Давайте свяжемся через полгода».

— Сколько человек в команде на сегодняшний день, чем они занимаются?

— На первых порах мы с Кириллом выполняли все задачи: от поиска новых блогеров до продаж и ведения клиентов. Сейчас все устроено иначе. У нас работают семь человек: менеджер блогеров — отвечает за поиск новых и коммуникацию с действующими инфлюенсерами, менеджер по продажам, креатор-сценарист — создает креативные концепции и сценарии для рекламных кампаний, ассистент и аккаунт-менеджер, который ведет действующие проекты.

«Помимо постоянного штата, с нами работает более 20 подрядчиков — это и трафик, и оформление соцсетей, и монтаж съемок».

— Сколько времени потребовалось на то, чтобы вывести проект в плюс? Что вы почувствовали, когда проект стал приносить первые деньги?

— Стабильный доход бизнес начал приносить через четыре месяца. Через шесть месяцев мы впервые сделали 1 000 000 рублей выручки за месяц. Ощутили себя героями!

— Вы начали свой бизнес в разгар пандемии, когда TikTok стремительно стал набирать популярность. Можно ли сказать, что карантин только способствовал вашему успеху?

— Можно сказать, что карантин способствовал успеху TikTok как социальной сети, а значит, и нашему бизнесу. Но в неопределенное время никто не хочет тестировать для себя новые рекламные площадки, наоборот, стараются использовать только CPA-инструменты в привычных рекламных каналах. Поэтому если карантин и помог нашему успеху, то с задержкой в полгода-год.

— Какой момент на сегодня считаете своим главным достижением?

— Я очень рад, когда удается найти правильного человека. В большей степени это касается сотрудников. У нас работают профессионалы — вот наше главное достижение.

— Пытались ли вы привлекать инвестиции для масштабирования бизнеса?

— Нет, для масштабирования нам не требовались деньги. Мы вкладывали в проект основную прибыль, которую с него получали, за счет этого удавалось усиливать темпы роста.

— Какие планы на ближайшее будущее?

— Сейчас все усилия мы направляем на новую услугу — ведение TikTok-аккаунта. В ней мы видим наибольшую эффективность для рекламодателей и максимальную выгоду для нас. Поэтому в ближайшем будущем мы активно будем наращивать базу рекламодателей, которые ведут свои аккаунты с Hi Agency.

— Что бы вы пожелали молодым предпринимателям, которые только делают свои первые шаги в бизнесе?

— Как можно больше пробовать. В свое время я пробовал реализовать любые идеи, которые приходили в голову, посещал разные мастер-классы и проходил курсы, посвященные предпринимательству. Самым эффективным из них был акселератор «Бизнес уикенд», который реализует Департамент предпринимательства и инновационного развития. Именно там мы и познакомились с партнером, с которым создали агентство. Мы вместе учились, как делаются эти самые первые шаги к своему бизнесу, а разобраться с теорией нам помогали предприниматели-практики.

Комплексный проект «Бизнес уикенд» помогает школьникам, студентам и людям старшего возраста совершенно бесплатно развить свои предпринимательские навыки и приобрести необходимые компетенции для работы на себя. В рамках преакселерационной и акселерационной программ молодежь от 17 до 35 лет может не только масштабировать существующий бизнес-проект, но и создать свое дело с нуля под руководством опытных наставников. Программы помогают сформировать бизнес-план, проанализировать рынок и конкурентов, совершить первые продажи, а также увеличить обороты уже запущенного бизнеса.

Зарегистрироваться на программы можно по ссылке.

0
0
0
Поделиться
0
1
Продолжая пользоваться настоящим сайтом, вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных использованием сервисов аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookies в настройках вашего браузера.