«Надувным диванам нашли применение все», — Андрей Киселев, основатель компании «Фотоламзак.рф» | Московский предприниматель
10 сентября3 минуты#начать_и_не_бросить

«Надувным диванам нашли применение все», — Андрей Киселев, основатель компании «Фотоламзак.рф»

Владелец компании по производству надувных диванов «Фотоламзак.рф» Андрей Киселев рассказал ТАСС, как сделал бизнес на любви россиян к мультифункциональным вещам.
#правила_бизнеса
#интервью
#мебель
0
0
0
Поделиться

Я много лет работал в event-индустрии. Сразу скажу, этот бизнес «заточен» на самые последние и передовые тренды для клиента в сфере организаций мероприятий и различных вечеринок. Отсюда и много сопутствующих товаров: мебель, украшения, шары и прочая утварь. Именно поэтому у меня были обширные знания, я быстро мог набрать новый опыт в сопутствующем бизнесе.

Первоначально я не рисковал собственными деньгами. Я достаточно хорошо зарабатывал, но в 2016 году случился какой-то нереальный людской хайп по бескаркасной мебели — кресла-мешки, потом появились надувные диваны, так называемые ламзаки. Их надувают с помощью воздуха, и использовать можно многократно. Поэтому когда знакомые, занимавшиеся бескаркасной мебелью, предложили к ним перейти, я долго не раздумывал. Потом я понял, что это тема для собственного бизнеса, и, конечно, рискнул. Первоначальные вложения составили до двух миллионов рублей.

Я понял, на чем надо делать акцент. Еще будучи наемным сотрудником, я искал идеальные диваны. Сложность заключалась в том, что людям в России настолько «зашел» этот продукт, что на отечественном рынке появилось много недоброкачественной китайской подделки. В России тоже появилось 8–10 компаний, которые начали заниматься производством или реализацией этих диванов. Мы не стали исключением. Начали с того, что купили оригинал, правда, тоже сшитый на китайской фабрике, стали смотреть, что можем улучшить. У нас стояла задача сделать русский ламзак. А наши русские люди обожают многофункциональные и универсальные вещи — я понял, что нужно работать в этом направлении. Мы сделали ткань дивана более плотной, а также поменяли фурнитуру и форму. У нас появился ламзак в форме кресла и дивана: на них можно было прыгать, плавать, лежать, использовать для развлечения детей, возить на рыбалку и так далее.

Можно придумать крутую вещь, но, не создав потребность, ее не продашь. Многие конкуренты после спада волны на ламзаки ушли с рынка. Я придумал следующее: делать логотип или фото на этом надувном диване. Тут помог опыт event-индустрии: я начал предлагать эти диваны свои коллегам в агентствах по организации мероприятий. Поначалу они крутили пальцем у виска, но стоило мне приехать и показать, как надувается диван и под какие задачи его можно использовать, они сразу просекали эту фишку, начинали предлагать своим клиентам из крупного бизнеса и госкорпораций. Ведь из таких диванов можно сделать лаунж-зону, которая будет рекламировать ваш бизнес, их можно дарить в различных акциях. На моей памяти все нашли применение этим диванам.

К каждому клиенту нужно подобрать ключик. Клиентам из крупного бизнеса не было смысла закупать такие диваны под себя, их в офисе не поставишь. Большим компаниям просто хотелось использовать ламзаки во время выездных мероприятий, поэтому проще было идти через агентства, которые сразу могли закладывать эти диваны как опцию в расходы. Во время презентаций были сложности. Иногда коллеги из агентства не могли сразу оперативно надуть диван. Поэтому я приезжал в качестве специального менеджера по надувным диванам. Было забавно. Помню, приезжаем на крупное предприятие, а там человек, который принимает решение, строгий мужчина лет 50. И вот надуваю я этот ламзак, рассказываю о его многофункциональных свойствах, а мужчина и говорит: «О, отличная штука для рыбалки». И так с каждым клиентом, нужно уметь находить подход, — рассказывает предприниматель в интервью ТАСС.

Сарафанное радио работает. Первые клиенты стали приходить от тех, кто уже купил и пользовался. Наше качество себя оправдывало на 100%, в отличие от китайских моделей. Потом, когда мы открыли производство в бизнес-центре недалеко от метро «Волгоградский проспект», появилась необходимость в шоу-руме. Многие арендаторы центра, увидев прикольные надувные диваны, сказали, что хотят такие же и со своими лейблами. В итоге наши диваны есть почти на всех этажах бизнес-центра. Потом мы запустили интернет-магазин и начали активно продвигать диваны через социальные сети. Кроме того, мы единственные на нашем отечественном рынке можем изготовить один ламзак с индивидуальным дизайном под клиента.

Надо вести битву за качество. В месяц мы производим около шести тысяч диванов. В дальнейшем планируем расширяться за счет инвесторов, так как спрос достаточно большой. Корпоративные клиенты только сейчас начали понимать, насколько это практичнее и дешевле, чем, к примеру, кресла-пуфы. Если в прошлом году у нас было два-три корпоративных клиента, то сейчас это 15–20 компаний. Сложность в том, что на рынке все еще остаются некачественные диваны, которые стоят на порядок дешевле и часто сдуваются, а некоторые даже нельзя надуть. Наши диваны стоят 2,5–3 тысячи рублей, а китайские 500 рублей. После покупки некачественного продукта клиентов приходится долго убеждать в разнице, а это тоже работа.

Нам есть что предложить зарубежному рынку. Да, я очень хочу выйти на экспортные поставки. Очень многие наши клиенты уже по поиску в интернете ищут именно отечественный ламзак нашего производства. Это говорит о том, что мы уже держим хорошую марку. К слову, мне очень помог столичный департамент предпринимательства и инновационного развития: мы бесплатно получили премиальный «золотой» аккаунт на площадке Alibaba. Таким образом, мы уже сможем заявить о своей продукции на иностранных рынках. А еще я мечтаю, чтобы у каждой русской семьи был хотя бы один ламзак и это было так же обыденно, как соль в доме.

Источник: ТАСС

Текст: Moscow.Business
0
0
0
Поделиться
#начать_и_не_бросить
«За мой проект бились инвесторы», — Анна Цфасман, владелица сети кофеен «Даблби»