Как быстро выдать готовый продукт и наладить его производство. Владимир Крикушенко, NexTouch | Московский предприниматель
Москва для бизнеса
01 июля#начать_и_не_бросить

Как быстро выдать готовый продукт и наладить его производство. Владимир Крикушенко, NexTouch

NexTouch — лидер на рынке интерактивных технологий. Компания занимается разработкой уникальных IT-мультисенсорных проектов, инновационных интерактивных комплексов, в том числе для инклюзивного образования и национальных проектов, новейшего сенсорного и выставочного оборудования. Moscow.Business поговорил с Владимиром Крикушенко, генеральным директором NexTouch, о том, как вырастить хорошего сотрудника с нуля, добиться уровня локализации продукта 80%, стать номер один в России и вести прибыльный бизнес.
#производство
#технологии
#история_успеха
0
0
0
Поделиться

— Чем занимается и на чем специализируется компания NexTouch?

— NexTouch занимается производством интерактивного оборудования. Наш основной продукт — это интерактивные системы, интерактивные комплексы, панели, доски, моноблоки — все, что связано с интерактивом, touch-системами и сенсорными экранами — это наш профиль, и мы — лидеры в России по этому направлению. Наш флагманский продукт — это интерактивный комплекс NextPanel больших диагоналей.

— Какая ваша оценка рынка интерактивного оборудования? Какое место на рынке занимает NexTouch?

— Рынок дисплеев, touch-панелей растет ежегодно. В 2020 году, несмотря на пандемию, он вырос почти на 5%.

«Сейчас мы занимаем лидирующие позиции на рынке интерактивных технологий. В 2020 году опубликовано исследование по России, где мы вошли в тройку после двух мировых известных брендов по проданным интерактивным и профессиональным дисплеям, включая все дисплеи больших диагоналей. И мы возглавили рейтинг по компаниям, которые занимаются производством сенсорных экранов в России».

— Расскажите о секретах успеха и преимуществах NexTouch?

— Коллектив NexTouch состоит из высококвалифицированных сотрудников, это вообще наше главное конкурентное преимущество. Сегодня мы одни из немногих компаний на рынке, кто может от идеи до реализации «в железе» буквально за несколько месяцев выдать готовый продукт и наладить его массовое производство. Конечно, это все становится возможным благодаря нашим сотрудникам.

Наша отрасль инновационная, поэтому с рынка тяжело привлечь какого-то готового специалиста. В основном мы их воспитываем сами. NexTouch даже заключает отложенные трудовые договоры со школьниками. Ребята впоследствии поступают в вузы и уже могут начать у нас работать. Есть хорошие примеры, когда идея школьников буквально реализована в рыночный продукт, который приносит прибыль.

— Почему компания NexTouch локализована в технополисе «Москва»?

— NexTouch расположен в ОЭЗ «Технополис «МОСКВА» прежде всего потому, что здесь имеются серьезные льготы, в том числе по налогам. Кроме того, здесь собственный таможенный пост, что позволяет нам оперативно завозить комплектующие. И, безусловно, географически очень удачное место для привлечения высококвалифицированных кадров, ведь работа непосредственно в Москве.

— Что включает ваша производственная цепочка?

— NexTouch изначально специализировалась на том, чтобы быть компанией полного цикла, который включает все этапы — от проектирования, выпуска пилотных образцов до массового производства и дальнейшей реализации продукции.

Соответственно, мы занимаемся подбором всех необходимых компонентов, разработкой новых комплектующих, если их нет на рынке, что часто бывает в нашей сфере, создаем пилотный экземпляр и потом уже запускаем массовое производство данного продукта с программным обеспечением. У нас есть свой специализированный отдел разработки программных продуктов, которые управляют всеми нашими аппаратными решениями.

— Кто пользуется продукцией вашего производства, кому и как поставляете оборудование NexTouch?

— Мы производим интерактивные панели, нашим оборудованием оснащаются школы, больницы, муниципальные учреждения и другие объекты. Ведь интерактивные панели и экраны делают процесс предоставления информации под их требования и нужды очень эффективным, быстрым, удобным.

Так, национальный проект «Образование» предусматривает комплектацию учебных заведений продуктами цифровизации. А это не только ноутбуки, компьютеры, принтеры, но и интерактивные панели.

Несмотря на то что такая продукция в первую очередь пользуется спросом у госзаказчиков, они крайне редко покупают напрямую у производителей. Поэтому мы производим оборудование и продаем его партнерам в регионы, а уже партнер поставляет оборудование в конкретное учреждение.

«Уровень локализации наших продуктов достигает 80%. Мы — единственный российский производитель, кто входит в реестр Минпромторга с отечественным оборудованием такого типа».

— Как и для каких целей NexTouch привлекает финансирование?

— Компания NexTouch существует на рынке уже более шести лет. На начальном этапе мы привлекали средства и развивались на деньги частных инвесторов. Сначала это были, скорее, партнерские, дружеские инвестиции. Потом уже привлекали большие профессиональные инвестиции на строительство цеха, производственных линий.

Безусловно, компании для развития требовались средства как для реализации наших проектов, так и на разработку новых устройств. Это требовало больших затрат. Мы обращались в несколько крупных банков, но для предоставления кредита им требуется залог либо какое-то иное серьезное обеспечение. И в этом нам очень помог Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Мы за очень короткий срок получили гарантийную поддержку в виде поручительства и смогли воспользоваться банковским кредитом с помощью гарантийного фонда.

«В производстве важнейший вопрос — это себестоимость продукции по сравнению с конкурентами. В снижении себестоимости вижу роль господдержки. Отечественному производителю без таких мер сложно бороться и быть конкурентоспособным при тех ценах, которые дают зарубежные производители. Наши российские продукты всегда либо чуть дороже, либо идут вровень».

В основном это связано с высокой процентной ставкой по кредитам. Безусловно, очень важно снижение кредитной ставки или предоставление льготной процентной ставки для инновационных компаний, которые занимаются наукоемкими производствами и производствами инновационного оборудования. На мой взгляд, такая поддержка помогла бы всем в высокотехнологичной сфере бизнеса. Компенсация процентной ставки либо ее возмещение в какой-то значительной мере государством сделало бы отечественную продукцию более конкурентоспособной в сравнении с европейскими и азиатскими игроками.

Хорошая мера поддержки, которую реализуют федеральные и московские власти, — это субсидирование процентных ставок по кредиту. Мы воспользовались не только гарантийной поддержкой, но и программой субсидий, получили кредит по льготной ставке. В результате и стоимость итогового продукта, естественно, была конкурентной.

— Что пожелаете начинающим предпринимателям в высокотехнологичной сфере?

— Хочу обратить внимание на то, что у многих начинающих бизнес, есть мысли, что можно у кого-то что-то купить, быстро скомплектовать, перепродать и на этом заработать. Долгосрочный бизнес, конечно, на этом сегодня уже не построишь: требуются какие-то инновационные идеи, инновационные продукты.

На нашем примере могу сказать, что изначально у нас была позиция, что мы должны большинство производственных операций делать самостоятельно и минимально привлекать подрядчиков. Мы много лет боролись с тем, чтобы выстроить свою работу так, чтобы минимально зависеть от внешних факторов и поставщиков. И сейчас это приносит хорошие результаты.

Начинающим предпринимателям в контексте нашей беседы, конечно, хочется пожелать, чтобы они не боялись и смело обращались в институты поддержки, которые сейчас есть, как государственные, так и городские, потому что действительно, если есть какая-то хорошая идея или инновационный бизнес, то я думаю, найдутся программы или какие-то меры, которыми можно воспользоваться, и с помощью этих мер поддержки развить свою идею стартапа до действительно масштабного бизнес-проекта.

0
0
0
Поделиться
Продолжая пользоваться настоящим сайтом, вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных использованием сервисов аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookies в настройках вашего браузера.