Московский предприниматель
Москва для бизнеса
01 сентября8 минут#начать_и_не_бросить

Продающий ролик — это уже не просто часть визуального имиджа бренда, но и визитная карточка компании для клиентов и партнеров

Агентство EMERGENT готово сделать проект под ключ: помочь с идеей для видео и провести съемки на высшем уровне. 24-летний Артем Хисамутдинов — основатель и управляющий компании — рассказал Moscow.Business о внутренней кухне видеопродакшна, о последствиях резкого роста заказов в пандемию и о том, как проект «Бизнес уикенд» помог бизнесу стать успешным.
#интервью
#история_успеха
#БизнесУикенд
0
0
0
Поделиться
40
0

Артем Хисамутдинов

— Как появился видеопродакшн EMERGENT?

— В первый раз я попробовал себя в роли режиссера, когда еще учился в университете: нужно было снять видео для конкурса. Мне понравился процесс съемок и монтажа, поэтому я стал погружаться в эту тему. Спустя месяц я стал привлекать людей, чтобы они помогали с заказами.

Уже в первый год цена за ролик стала доходить до 50 тысяч рублей. Тогда я сформировал команду и создал собственное агентство видеопродакшна. Кстати, название Emergent было выбрано не случайно: понятие «эмерджентность» означает появление у системы свойств, не присущих ее элементам в отдельности. Это и есть философия нашего бренда.

— За какими видео к вам приходят клиенты? Как строится взаимодействие с ними?

— Мы специализируемся на контенте для бизнеса, то есть мы не возьмемся делать свадебное видео или снимать клип для артистов. Наша самая популярная услуга — съемка продающего ролика со средним хронометражем от 2 до 4 минут. Например, у компании есть потребность презентовать свой продукт или прорекламировать новое направление работы в соцсетях или на YouTube, и тогда в игру вступаем мы. Обычно мы начинаем с анализа бренда, его рынка и целевой аудитории для выявления основных характеристик, индивидуальных черт и многих других параметров. Конечно, на каждом ключевом этапе идет согласование работ: сделали черновой монтаж — показали клиенту, внесли правки — утвердили, перешли на следующий этап.

— Почему выбрали именно эту нишу?

— В этой сфере я увидел для себя много возможностей. В первую очередь, меня привлекла ее сверхактуальность. Тренд на качественный контент появился около пяти лет назад, но с каждым годом спрос только увеличивается. Всем нужна красивая картинка, которую можно презентовать потенциальным клиентам и партнерам, которая будет работать на имидж компании и увеличивать продажи.

— Большая ли конкуренция в этой сфере? Какие каналы привлечения клиентов используете?

— Конкуренция, конечно, растет, но и спрос тоже очень высокий, поэтому пока в нашей нише не тесно. Что касается привлечения, мы тестировали разные методы: это и контекстная реклама, и таргетинг, и даже холодные продажи. Сейчас в основном используем Instagram и Facebook.

— Вы успели поработать с такими брендами, как «Сбербанк», Philips, Black Star Inc.
В чем особенность сотрудничества с такими крупными клиентами?

— Специфика работы с крупными компаниями — сложности согласования. Решения в таких компаниях зачастую принимаются не одним человеком, поэтому при сдаче видео нужно учесть все мнения, вовремя внести необходимые правки. При этом важно отстаивать собственную точку зрения как эксперта, объяснять клиенту, почему было сделано именно так, а не иначе. Очень важно разделять субъективные замечания клиента и параметры, которые действительно влияют на результативность ролика.

pink shades

— В последние полтора года многие компании перешли в онлайн. Как повлияла пандемия на развитие вашего бизнеса?

— Наверное, как и для всех, чья работа тесно связана с онлайн-сферой, события 2020-го года стали толчком к росту. Во время карантина приток заявок увеличился, я нанял менеджеров, которые ежедневно обрабатывали по 10-15 входящих заявок. Нам пришлось расширить команду с 4 до 15 человек.

Тогда все работали на пределе, но ничем хорошим это не закончилось. К концу года у нас случился ощутимый кассовый разрыв. Несмотря на большое количество заявок, результат был очень плохой. Это был мой первый опыт построения отдела продаж: я не смог правильно обучить ребят, возможно, дал мало инструментов. Сейчас я стал вести дела тщательнее, избегать резких скачков загрузки. Так, например, мы решили обойтись без крупных рекламных акций, а наращивать темпы постепенно, чтобы не повторилась ситуация прошлого года.

— С какими трудностями вам приходится сталкиваться в работе?

— Самой большой проблемой был поиск клиентов в начале пути. Но сложности возникают и сейчас, например, на этапе съемок. Вместо красивых студийных локаций часто приходится работать на промышленных объектах. Так, один из наших успешных кейсов — видео бурильных скважин на закрытом объекте. Съемки были тяжелыми: приходилось ездить на вахту на несколько дней, а дорога до объекта занимала больше суток (и это по бездорожью, с большим количеством оборудования!).

В итоге получилось видео с отличной графикой, заказчик был доволен результатом, а само видео стало большим плюсом в портфолио и до сих пор помогает заключать сделки с такими крупными клиентами, как Роснефть, Сургутнефтегаз и администрации округов России.

— Как быстро агентство стало приносить деньги?

— За свой первый заказ я получил 4 500 рублей, сейчас наш средний чек за проект подрос до 250 тысяч рублей. Что касается именно прибыли агентства, результаты были разные: от 1,5 млн рублей задолженностей до 700 000 рублей чистой прибыли.

Сейчас мы уже вышли на стабильный доход, но большая часть прибыли идет на развитие нового направления — онлайн-школы. Все началось с небольшой группы наставничества, которую я организовал весной 2020 года. Затем нашел партнера, с которым мы решили развивать это направление. Сейчас основной продукт школы —онлайн-курс, где мы с нуля обучаем монтажу видео и учим на этом зарабатывать.

В будущем планируем запуск более узконаправленных курсов, например, по работе с графикой в Adobe After Effects. Главная наша задача в рамках школы — формирование активного сообщества контент-мейкеров.

— Что бы вы могли посоветовать тем, кто только начинает свой бизнес? Чего точно не нужно делать?

— Исходя из своего опыта, скажу, что важно в самом начале сформировать денежный капитал и использовать его с умом. При этом можно и нужно вкладывать деньги в тестирование разных гипотез.

Другая важная инвестиция — это знания. Здесь не всегда нужно вкладываться материально, главное посвящать обучению свои свободное время и энергию.

Несколько лет назад я прошел преакселерационную программу Бизнес-уикенд, где не только изучил основы предпринимательства, которые мне сильно помогли, но и лично пообщался с опытными бизнесменами. Они делились полезными кейсами и давали ценные рекомендации. Учиться у тех, кто уже прошел путь запуска бизнеса, очень ценно, так как на старте все совершают примерно одинаковые ошибки.

Комплексный проект «Бизнес уикенд» поможет школьникам, студентам и людям старшего возраста совершенно бесплатно развить свои предпринимательские навыки и приобрести необходимые компетенции для работы на себя.

В рамках преакселерационной и акселерационной программ молодые люди от 17 до 35 лет смогут не только масштабировать существующий бизнес-проект, но и создать свое дело с нуля под руководством опытных наставников. Программы помогают сформировать бизнес-план, проанализировать рынок и конкурентов, совершить первые продажи, а также увеличить обороты уже запущенного бизнеса.

Зарегистрироваться на программы можно по ссылке.

0
0
0
Поделиться
40
0
Продолжая пользоваться настоящим сайтом, вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных использованием сервисов аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookies в настройках вашего браузера.