Не читать, не считать и ещё три смертных греха покупателя франшизы в Москве
Москва для бизнеса
08 октября5 минут#правила_игры

Не читать, не считать и ещё три смертных греха покупателя франшизы в Москве

#франшиза
0
0
0
Поделиться
0
1

Ошибка № 1: Слепо доверять известному бренду

Франшизу выбирают за узнаваемость бренда. Предприниматели, работающие по этой бизнес-модели, уверены, что это залог успеха. Однако логичнее оперировать цифрами, а не эмоциями и ожиданиями. Помимо финансовых показателей, предоставленных франчайзером, детально изучите рынок, на котором предстоит работать.

Франчайзер (владелец франшизы) должен показать стратегию развития, информацию о действующих и закрывших своё дело партнёрах. Пообщайтесь с кем-то из нынешних или ушедших франчайзи (покупателей лицензии на бизнес-модель). Это поможет узнать, какую поддержку в действительности оказывает франчайзер. Обратите внимание на то, какой рост демонстрируют его предприятия через несколько лет после открытия (и демонстрируют ли). 

Ошибка № 2: Переоценивать помощь франчайзера

Бизнес, открытый по франшизе, это всё-таки проект франчайзи. Владелец франшизы (франчайзер) предоставляет готовые инструменты, помогает с их внедрением, но вести дела предстоит партнёру. И в случае ошибок или неудач франчайзер не будет исправлять ситуацию.

За все принятые и непринятые решения ответственность несёт франчайзи. Он должен сам вникать во все процессы и вкладывать в свой бизнес время, деньги и другие ресурсы. Иначе успеха и прибыли не добиться.

Осознанный старт

Открыть бизнес по франшизе в несколько шагов с поддержкой от города помогает спецпроект «Гайд по открытию — Франшиза», запущенный ГБУ «Малый бизнес Москвы».

Он состоит из пяти блоков.

Первый — каталог франшиз. Здесь есть предложения с детальной информацией и возможность оставить онлайн-заявку на покупку. Можно изучить историю компании-продавца.

Второй блок позволяет выбрать подходящие помещения в Москве, часть из которых уже акцептована франчайзером.

Третий блок — видеокурс «Школа франчайзинга»: теория и практические занятия по открытию и развитию бизнеса по франшизе в различных сферах.

Четвёртый блок станет помощником для франчайзи. Это пошаговая инструкция, в которой собраны онлайн-услуги и сервисы, предоставляемые городом и партнёрами.

Пятый блок рассказывает предпринимателям, как получить субсидию для франчайзи от правительства Москвы. Она позволяет компенсировать до одного миллиона рублей на покупку оборудования в кредит, лизинг или за счёт собственных средств, а также на уплату процентов по кредитам на развитие, коммунальных платежей и взносов франчайзеру в рамках одного договора франшизы.

Ошибка № 3: Запускаться без финансовой подушки

Франшизы со стартовыми инвестициями менее 1 миллиона рублей привлекают покупателей — такие выбирают более 70% будущих франчайзи.

Однако для запуска своего проекта недостаточно только купить франшизу. Пригодится запас денег на аренду помещения, зарплату персоналу в первые 2–3 месяца работы, покупку оборудования. Франчайзер поможет просчитать затраты, которые придётся нести до выхода проекта на точку безубыточности. Иначе на первые месяцы работы просто не хватит денег. Оптимальный размер подушки безопасности — не менее трети от заявленных инвестиций.

Ошибка № 4: Невнимательно читать документы

Договор коммерческой концессии (так называют договор о покупке франшизы) регулирует отношения с франчайзером. В нём прописаны права и обязанности сторон, условия предоставления скидок, ценообразования, контроля со стороны продавца франшизы и другие аспекты работы.

Не поленитесь внимательно изучить все пункты, условия выхода из бизнеса. Иногда франчайзер обязуется выкупить оборудование партнёра или вернуть паушальный взнос в случае неудачи.

Обратите внимание, что государственной регистрации подлежит не договор, а предоставление права использования исключительных прав по договору коммерческой концессии (далее договор). Регистрирующим органом выступает Роспатент.

Проверьте, зарегистрирован ли товарный знак на франшизу, иначе работать под вывеской компании будет невозможно даже после подписания договора.

Ошибка № 5: Не считать важным подбор персонала

Франчайзер должен помогать своим партнёрам с выбором наиболее подходящих сотрудников. Как минимум это рекомендации о подборе и обучении персонала, мотивации. В идеале — обучающие курсы или материалы.

Если франчайзер занимается обучением сотрудников для франчайзи, то пройдите этот курс. Полученные знания позволят лучше понимать стандарты работы и донести их до своей команды.

Франшизы в цифрах 

Ежегодно рынок франшиз в Москве растёт на 10–15%. В городе работают 19% всех российских франшиз, а всего в России 2 780 таких компаний, свидетельствуют данные Franshiza.ru.

0
0
0
Поделиться
0
1
Продолжая пользоваться настоящим сайтом, вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных использованием сервисов аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookies в настройках вашего браузера.