Как музыкант из Пензы продает гавайские (и не только) гитары в Москве | Московский предприниматель
Москва помогает малому бизнесу!
20 июня2 минуты#опыт

Как музыкант из Пензы продает гавайские (и не только) гитары в Москве

Почему видеоблог эффективнее традиционной рекламы и почему нишевые магазины по-прежнему актуальны. Владелец московского магазина-мастерской «Гитарный клуб» Дмитрий Семаев поделился своим опытом.
#переехать
#музыкальный_бизнес
#история_успеха
0
0
0
Поделиться
155
0

В конце 1990-х Дмитрий Семаев приехал в Москву из Пензы и пытался стать тут музыкантом. Это оказалось непросто, и он начал торговать электроникой. В 2005 году вместе с партнером они открыли музыкальный магазин, но и тут не было успеха — и Дмитрию пришлось продать свою долю. Тогда он начал искать новую нишу. И нашел.

Поняв, что пользователи сети все чаще интересуются гавайскими гитарами укулеле, Дмитрий начал вести видеоблог на YouTube. Довольно скоро его подписчики (сейчас их 46 тысяч) превратились в заказчиков. Сначала Семаев продавал музыкальные инструменты онлайн, лично доставляя заказы. «Я не вкладывался в покупку рекламы. Я просто снимал видео на свой старый телефон. Когда у меня случался заказ, я садился в машину и вез этот заказ, улыбался, благодарил», — рассказал Семаев в интервью ТАСС.

Затем он занял 200 тысяч рублей на аренду и ремонт помещения под магазин. С одним из продавцов инструментов он заключил пари, согласно которому обязался в течение полугода стать крупнейшим по обороту продавцом среди специализированных гитарных магазинов. В случае выполнения условия продавец предоставлял ему инструментов на 1 миллион рублей. Пари Семаев выиграл.

Так три года назад появился «Гитарный клуб». Сегодня у предпринимателя три магазина — два в Москве и один в Петербурге. Магазины совмещают в себе и мастерские, где проводится доводка гитары — это очень важно для серьезных покупателей. По словам бизнесмена, сегодня у него самый высокий средний чек по рынку и самые большие продажи гитар средней ценовой категории. Месячный торговый оборот магазина на первых этапах был около 1,5 млн рублей, а сейчас выручка составляет порядка 15 млн рублей. Семаев рассчитывает нарастить ее до 30 млн рублей.

Чтобы привлечь покупателей, Дмитрий использует контекстную рекламу, но рекламирует, скорее, не товар, а собственный контент на сайте и в соцсетях. Уже там его команда — в первую очередь, через видеоролики и прямое общение — рассказывает о концепции магазина, расширяя аудиторию единомышленников.

Сегодня «Гитарный клуб» сотрудничает с фабриками из России, Китая, Испании и планирует заключить контракт с двумя американскими фабриками. Еще Семаев хочет создать обучающие онлайн-курсы по искусству, науке и бизнесу. Если «Гитарный клуб» — нишевый бизнес, то для онлайн-образования, по его мнению, границ нет.

Но нишевость «Гитарного клуба» он планирует сохранить. «Люди рады приходить сюда, покупать гитары, общаться, участвовать в мастер-классах, — говорит Дмитрий. — Я не думаю, что мы будем выжимать из него все соки и делать агрессивного игрока. Он и так работает эффективней всех на рынке. Чего нам еще желать?»

Источник: ТАСС

Автор изображения: Нина Фролова
0
0
0
Поделиться
155
0
#начать_и_не_бросить
Как надуть ракетную установку и врага заодно. Компания «Русбал» умеет делать деньги из воздуха