«Мы поняли, как эффективно позиционировать продукт». Сооснователь VR Concept — о VR-технологиях и участии в Московском акселераторе
Москва для бизнеса
26 октября7 минут#опыт

«Мы поняли, как эффективно позиционировать продукт». Сооснователь VR Concept — о VR-технологиях и участии в Московском акселераторе

VR Concept продает софт для работы с 3D-моделями в виртуальной среде. Поработав с Агентством инноваций Москвы, компания решила пройти акселерацию в Москве. Трекеры, выставки и питчи помогли ей эффективнее выстраивать продажи и найти более 50 клиентов, в том числе — крупных. Сооснователь VR Concept Денис Захаркин рассказал, что программа дала его компании и как получить от акселератора максимум.
#производство
0
0
0
Поделиться
30
0

Как появился VR Concept

Помните фильм Стивена Спилберга «Первому игроку приготовиться»? Он хорошо показывает, на каком уровне развития технология находится сейчас и куда будет двигаться. Важно понимать, что первый VR-шлем разработали в 1985 году. С тех пор появилось много всего. Например, VR-перчатки. Есть и костюмы, которые позволяют всем телом погрузиться в компьютерную графику. А также технологии, помогающие почувствовать запахи, тепло и холод.

История с виртуальной реальностью началась для меня в 2008 году, когда я пришел в компанию VE Group, один из первых VR-интеграторов в России. Там я познакомился с Ильёй Вигером. Мы оба хорошо изучили рынок, в 2014-м решили запустить свой бизнес и разработать софт для работы с 3D-моделями в VR-среде. Тогда как раз появились ​​Oculus Rift — первые доступные VR-гарнитуры.

Мы создаем программное обеспечение для удаленной и коллективной работы с VR-моделями. Клиент, будь то промышленная компания или университет, может установить его себе на компьютер и загрузить туда любую 3D-модель. Например, прототип ракеты или здания. В виртуальной реальности ее можно собирать, разбирать — в общем, делать что угодно. Главное — иметь VR-шлем.

Виртуальное прототипирование заменяет работу с физическими образцами и просмотр 3D-моделей на мониторе. Создание прототипа объекта, даже цифрового с использованием 3D-технологий, может занять много времени — до нескольких лет. Работа в VR помогает сэкономить 30–50% времени, просто потому что всё лучше видно и работать можно всем специалистам вместе.

Как VR Concept создает для себя рынок

Наши ключевые клиенты сейчас — образовательные учреждения, вузы и колледжи.

Будущий ракетостроитель должен понимать, как на самом деле устроены ракеты, и работа с 3D-моделями в VR помогает ему в этом разобраться.

Недавно в России приняли закон, который обязует компании из определенных сфер, например строительства, использовать 3D-модели. Так мы получили несколько новых клиентов.

Рынок VR-технологий в России сейчас оценивают в миллиард рублей, это очень мало. Кроме того, российским компаниям непросто выходить на зарубежные рынки и привлекать там инвестиции.

Первый зарубежный клиент появился у нас в 2019 году. Это немецкая судостроительная верфь. У нас были большие планы на международную экспансию, и мы всё еще планируем их реализовать, но пандемия ударила по рынку.

Зачем зрелой компании акселерация и онлайн-курсы для учителей

В 2021 году мы попали в Московский акселератор. Там нас ждала работа с трекерами, консультации с экспертами, выставки и питчи. До этого мы несколько раз работали с командой акселератора и Агентством инноваций города Москвы. Они зарекомендовали себя как профессионалы, сотрудничающие со стартапами. Нам было интересно поучаствовать с командой Московского инновационного кластера в таком масштабном проекте.

VR Concept — зрелая компания, но участие в акселераторе нам очень помогло. Удалось найти новых клиентов, пока мы проходили акселерацию, и внедрить новые процессы.

Трекеры помогли нам упростить сложный и долгий процесс продаж. Мы поняли, как эффективно позиционировать наш продукт для разных сегментов рынка. В процессе работы с трекерами мы обсуждали продуктовые гипотезы и сразу проверяли их на рынке. Это помогло лучше выстроить шаги продаж и доработать этап квалификации клиентов.
Мы определили новые целевые сегменты рынка и поняли, как выявлять стадию сделки, на которой находится клиент, как быстрее сделать продажу. Например, мы доработали и определили этапы квалификации клиента. Если компания — наш потенциальный клиент, то насколько она готова к сделке и каким будет чек — на 5 млн рублей или на 100 млн. Благодаря этому мы ускорили продажи.

Вместе с экспертом проводили анализ нашей CRM. Разбирали каждую строку в таблицах: а это точно наш клиент? Если нет, лучше не тратить время. Если да, нужно понять, как ускорить сделку. Например, мы стали эффективнее проводить интервью с потенциальными заказчиками. Мы и раньше это делали, но теперь вопросы стали глубже и детальнее.

Увы, ограничения, связанные с пандемией, осложнили нам участие в акселераторе. Для демонстрации нашего продукта нужны личные встречи. Сложно объяснить, что такое технология VR, людям, которые ее ни разу не пробовали или сталкивались с некачественным контентом и оборудованием, например в VR-клубе.

​​Как попасть в Московский акселератор?

Пошаговая инструкция для стартапа от заместителя генерального директора Агентства инноваций города Москвы Ксении Борбачевой

1. Подпишитесь на телеграм-канал @MskAccelerator и на Facebook, чтобы быть в курсе последних новостей.

2. Как только узнали о старте новой программы — переходите на сайт ma.innoagency.ru и внимательно изучайте список партнеров и направлений.

3. Важно адекватно оценить возможности вашего продукта и соответствие критериям первичного отбора. Обычно это наличие MVP, первых продаж и команды проекта.

4. Перед заполнением формы заявки можете написать на почту accelerator@develop.mos.ru. Специалисты нашей команды обязательно вас проконсультируют.

5. Заявку заполняйте максимально подробно, чтобы команда Московского акселератора имела больше данных при выборе вашей команды для трека.

6. Заявка отправлена! Впереди несколько этапов отбора. На скрининге проверят ваш статус (отсутствие в Реестре недобросовестных поставщиков, присутствие в Реестре малого и среднего бизнеса) и ознакомятся с презентациями. На скоринге партнеры трека внимательно изучат ваш продукт.

7. После этого сформируем расширенный список стартапов. Мы позвоним вам, чтобы подтвердить участие, — очень важно не пропустить звонок.

8. Составляем финальный список: топ-30 тех, кто прошел и подтвердил свое участие, попадают в публикацию на сайте и официальном портале Москвы — mos.ru.

9. Если вы не попали в список участников трека, не стоит отчаиваться. Возьмите паузу и подготовьте свой стартап к следующей попытке.

В рамках Московского акселератора проводятся ивенты, public talk и startup club. Эти активности помогут компаниям показать себя, подтянуть скиллы и попасть в следующий набор.

Нетворкинг стал отдельным плюсом участия в акселераторе. Мы встретили сильных предпринимателей, с которыми интересно пообщаться. Кто-то из них теперь рекомендует нас своим клиентам, желающим работать с VR. А с одной компанией мы договорились о коллаборации и теперь собираемся сделать совместный продукт.

За время акселерации мы познакомились с потенциальными клиентами — это около 50 компаний. В их числе — Объединенная авиамоторная корпорация (ОМК), Российский университет транспорта (МИИТ), Объединенная металлургическая компания (ОМК), Трубная металлургическая компания (ТМК) и Роскосмос.

Акселерация уже закончилась, но мы по-прежнему на связи — получаем апдейты от акселератора в Telegram-канале. Московский акселератор предложил нам сделать красивый проморолик о нашей компании — скоро поедем снимать.

Мы планируем и дальше развивать продукт, а еще — больше работать по образовательному направлению.

Чтобы объяснить, как использовать VR-технологии в образовании, мы уже запустили учебный курс для преподавателей. А собственные проекты они смогут представлять в акселераторе, над которым мы сейчас работаем.

Фото на обложке: 3D-модель нефтегазового объекта в VR-среде
0
0
0
Поделиться
30
0
Продолжая пользоваться настоящим сайтом, вы выражаете свое согласие на обработку ваших персональных данных использованием сервисов аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика. В случае несогласия с обработкой ваших персональных данных вы можете отключить сохранение cookies в настройках вашего браузера.