Московский предприниматель
06 июня7 минут минут#начать_и_не_бросить

Лето в городе. Кто заработает на сезонном бизнесе в столице

Офисный деловой сезон подошел к концу, ему на смену пришел сезон летний. Время школьных каникул, пикников в парке, музыкальных фестивалей и поедания мороженого. Moscow.Business поговорил со столичными предпринимателями и узнал, у кого сейчас самое жаркое время, а кто ушел на каникулы, кому стоит поторопиться, чтобы начать свое дело уже этим летом, а чьи бизнес-идеи спокойно подождут до наступления холодов. 
#жара
#пахлава_медовая
#лето
#прокат
0
0
0
Поделиться

Клининговый бизнес

Началом высокого сезона для клининговых компаний можно считать четверг пасхальной недели, когда принято проводить генеральную уборку перед праздником. С апреля и до поздней осени спросом пользуются услуги по мытью окон, москитных сеток и фасадов офисных зданий. Весной чистят ковролин, впитавший в себя зимнюю грязь и реагенты, и готовятся к дачному сезону, заказывая генеральную уборку загородных домов.

По итогам прошлого года объем рынка клининговых услуг в России, по данным NeoAnalytics, составил 83,5 млрд рублей. Почти треть приходится на долю Москвы и Московской области.

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing, совладелец Qlean
«Конечно, рынок уже поделен крупными игроками, но он достаточно большой и перспективный, особенно в многомиллионной Москве. Чтобы сейчас зайти на него, нужно вложить 200-300 тыс. долларов, и большая часть этого бюджета уйдет на маркетинг»

Но если уж открывать клининговую компанию, то именно сейчас, в начале лета, считает Кумар Виас. Первый пик спроса — конец весны, потом в июне и июле небольшое падение и можно обкатать свою бизнес-модель и подготовиться к следующему пику спроса в августе-ноябре.

Прокат велосипедов и палатка с мороженым

Лето — основной сезон у продавцов мороженого и тех, кто сдает напрокат велосипеды. Пока погода им благоволит. Если прохладно и дождливо, то продажи мороженого стремительно падают, а прокатный бизнес спасает продажа аксессуаров и сервис по ремонту и обслуживанию.

Палатки с мороженым и велопрокаты объединяет еще и то, что готовиться к выходу на рынок нужно заранее. «Чтобы открыть прокат в парках, договариваться об аренде с администрацией парков нужно еще с осени. Плюс нужно успеть подготовить документы, велосипеды. Поэтому сейчас начинать поздно — запустится проект через месяца два-три, а там уже сентябрь, конец сезона» — рассказал совладелец магазина «Территория спорта» Валентин Шаров.

Чтобы торговать мороженым летом в московских парках, на оживленных улицах или возле метро, нужно стать победителем электронного аукциона. Торги проходят в несколько серий, за расписанием нужно следить на официальном сайте правительства города.

Мобильные автомойки

Спрос на мытье машин не отличается летом и зимой. Об этом рассказали все опрошенные Moscow. Business владельцы автомоек. Разница заметна только в продажах дополнительных услуг: если в холодное время года клиенты заказывают химчистку, то летом это сервис по очистке корпуса от битума и насекомых. «У нас пик сезона в марте-мае, когда едут мыться «подснежники» — те, кто копил грязь всю зиму, протирая номера тряпочкой. Выручка возрастает процентов на 30 %», — объяснил исполнительный директор сети автомоек «Чистый город» Виталий Гонашвили.

Чтобы открыть стационарную мойку, нужно найти помещение, закупить оборудование, нанять сотрудников — летом можно и не успеть. Но можно попробовать по франшизе открыть выездную «сухую» мойку, то есть такую, в которой не используется вода, а применяются специальные чистящие средства. Плюс в том, что не нужно искать помещение, а это снижает затраты и время выхода на рынок. На старт такого бизнеса может уйти меньше месяца, стартовые инвестиции — около 200 тысяч рублей. Франчайзеры говорят, что окупиться можно через 4 месяца.

Олег Герасимов, исполнительный директор холдинговой компании Fast and Shine,
«70 % процентов наших клиентов — корпоративные машины. Чтобы открыть мойку по нашей франшизе, нужно 239 тысяч рублей, в которые входят: моющая химия, спецодежда для шести человек, услуги таргетолога, готовый бизнес-план. С момента заключения договора и до первого клиента проходит где-то месяц»

Экскурсии по городу

В хорошую погоду туристы предпочитают гулять по городу — одним из самых востребованных развлечений становятся уличные экскурсии. В последнее время стали популярны экскурсии на велосипедах, электросамокатах и даже мотоциклах, рассказал Moscow.Business гид и организатор экскурсий Георгий Макеев. По его словам, летом экскурсии заказывают даже на свадьбы: пока молодые на фотосессии, гостей развлекает гид.

Айрат Багаутдинов, владелец образовательного проекта «Москва глазами инженера», совладелец экскурсионного бюро Moscow Free Tour
«У меня не было никакого стартового капитала для открытия экскурсионного бюро. Буквально 10 долларов на регистрацию доменного имени. Я работал по модели самозанятого человека, который постепенно превращал все в бизнес. Сам был экскурсоводом, разработчиком экскурсий, бухгалтером, эсэмэмщиком, пиарщиком. Я ни разу не видел, чтобы кому-то удалось построить экскурсионное бюро, которое бы работало по классическим законам бизнеса»

Городской лагерь и летнее образование

Каждый год родители задаются вопросом, чем занять ребенка во время школьных летних каникул. Далеко не всем удается на лето уехать в отпуск или оставить ребенка с бабушкой и дедушкой на даче. Многие выбирают детские загородные лагеря — объем этого рынка в России в прошлом году компания Deloitte оценивала в 90 млрд рублей. Но если все же дети остаются в городе, им не придется скучать: в музеях, образовательных центрах и на других площадках проводятся городские детские лагеря, есть группы дневного пребывания, развивающие занятия и мастер-классы.

Артур Зархи, директор музея «Роботостанция»
«В Москве у родителей всегда должен быть выбор, и если они не могут позволить отдых за рубежом, то есть курсы, на которых ребенок сможет улучшить свои навыки, подтянуть английский»

По его мнению, те, кто только собираются начать свой образовательный бизнес, могут успеть заработать еще в этом летнем сезоне. Конкуренция на рынке большая, но если предложить уникальный продукт, то он может окупиться за месяц.

А вот образовательные центры для взрослых процветают осенью и зимой. «Наши основные клиенты — взрослые, и большая часть из них летом уезжает на дачи, что сказывается на отрасли взрослых хобби, — рассказала Moscow. Business директор и совладелица арт-студии Smart Ольга Борисова. — Вообще индустрия взрослых творческих развлечений сложнее, чем детская, взрослого надо долго уговаривать, у него обычно нет времени и сил, потому что все уходит на работу и семью. Детские занятия — это дело обязательное, если родители так решили».

Фестивали на природе

Еще десять лет назад считалось, что лето — это пора отпусков и никаких крупных мероприятий в эти месяцы в городе не проходило. Сейчас все изменилось. В московских парках проходят фестивали еды, воздухоплавания, спортивные забеги, концерты и многое другое. По итогам прошлого года общий объем туристического потребления и оборота на столичных фестивалях («Путешествие в Рождество», «Пасхальный дар», «Фестиваль варенья» и т. д.) составил 863,9 млрд рублей.

Большие фестивали готовятся заранее. «Раньше мы начинали подготовку за 5−6 месяцев, а сейчас мы работаем в режиме долгосрочного планирования: я уже знаю хедлайнеров „Дикой Мяты“ 2020 года и какие объекты мы возведем на нашем поле к 2022 году», — рассказал Moscow. Business генеральный директор JGroup, организатор фестиваля «Дикая Мята» Андрей Клюкин.

Такое планирование позволяет не только лучше подготовить саму площадку, договориться со звездами, но и пораньше начать продвижение и продажу билетов и минимизировать риски. Если есть желание присоединиться к какому-либо опен-эйру со своим проектом, то еще можно успеть.

Андрей Клюкин, организатор фестиваля «Дикая Мята»
«Наш фестиваль через месяц, но к нам еще можно присоединиться с любой партнерской активностью, которая дополнит интертеймент фестиваля. Но если у вас ресторан, то уже не получится: все места на фуд-корте заняты. Договоры с ресторанами мы заключаем осенью, а весной они проходят сертификацию Роспотребнадзора»

А вот в клубной жизни города все протекает иначе: больших сольных концертов там не предвидится. Дело в том, что летом артисты заняты записью альбомов, выступают на больших фестивалях, открытых площадках или просто отдыхают, — пояснил Moscow. Business букинг-агент Лев Казаков. Но если задаться целью, то еще можно успеть организовать небольшие события на свежем воздухе: на крыше или, если повезет, даже в парке.

Летние кафе и веранды

По данным консалтинговой компании JLL, в Москве работает более 11 тысяч заведений общественного питания, это одна восьмая всего российского рынка общепита. Для ресторанов и кафе летом конкурентным преимуществом становится веранда. Особенно хорошо, если она большая, красивая и зеленая, но и просто столики на тротуаре тоже лучше, чем ничего. За восемь лет количество кафе с летними верандами выросло больше, чем в два раза. Озаботиться открытием летней площадки тоже стоит заранее. В среднем оформление разрешения занимает 30 дней.

Записал: Семён Извеков
Фото: Нина Фролова
0
0
0
Поделиться
#прокачай_мозг
7 подкастов о бизнесе, лидерстве, карьере и инвестициях